Winnica Dolina Drwęcy z Pojezierza Brodnickiego sprzedaje dwie rzeczy, które łączy właściwie tylko winorośl: własne wina i sadzonki dla ludzi, którzy zakładają winnice. Do tego prowadzi degustacje i szkolenia sommelierskie. W październiku 2026 przebudowałem jej stronę winosens.pl według nowych wytycznych właścicieli, tak żeby każdy z tych klientów od razu trafiał na swoją ścieżkę. Opowiem po kolei, co było do zrobienia i jak strona działa dziś.
Jedna strona, cztery rodzaje klientów
Winnica rosła i strona musiała urosnąć razem z nią. Właściciele przysłali wytyczne i makietę, a ja zacząłem od spisania, kto na tę stronę w ogóle przychodzi. Wyszły cztery osoby:
- miłośnik wina, który chce kupić kilka butelek;
- ktoś, kto zakłada małą winnicę i potrzebuje kilkudziesięciu sadzonek z ceną od razu;
- duża winnica albo hurtownik, który zamawia kilkaset sadzonek i czeka na ofertę dla siebie;
- firma, restauracja albo osoba prywatna, która szuka degustacji czy szkolenia dla obsługi.
Każda z nich pyta o coś innego i potrzebuje innego przycisku. Dlatego wygląd zostawiłem na później, a najpierw rozpisałem dla każdej, skąd przychodzi, czego szuka na pierwszym ekranie i dokąd ma trafić: do koszyka, do zapytania hurtowego albo do formularza rezerwacji degustacji.
Historia winnicy na pierwszym planie
Wino kupuje się też sercem, więc strona dużo mówi o ludziach i miejscu. Zakładka „O winnicy” opowiada, jak w 2020 roku na czterech wzniesieniach w Jajkowie powstała winnica i jak założyciele, wcześniej sommelierzy i managerowie restauracji, przeszli od poznawania cudzych win do robienia własnych. Jest tam też znak winnicy, ten sam, który trafia na etykiety, więc butelka i strona mówią jednym głosem.
Menu, które prowadzi tam, gdzie trzeba
Menu ma sześć pozycji: O winnicy, Nasze wina, Sklep, Odwiedź nas, WinoSens i Kontakt. Strona główna już na pierwszym ekranie daje dwa wyjścia, „Poznaj nasze wina” oraz „Sadzonki i doradztwo”. Kto przyszedł po wino, jest w sklepie po dwóch kliknięciach. Kto zakłada winnicę, trafia do katalogu sadzonek z informacjami o materiale i terminach dostaw.
Wygląd ułożyłem od nowa według wytycznych właścicieli: nowa paleta kolorów, nowe kroje pisma i duże zdjęcia z winnicy. Całość przypomina katalog, w którym łatwo porównać wina i odmiany. Przy sklepie zdjęcia robią sporą część roboty, a o tym, ile ich potrzebuje karta produktu, pisałem we wpisie zdjęcia produktowe do sklepu na blogu roland4foto, mojej firmy fotograficznej.
Sadzonki: od ręki do 300 sztuk, powyżej na zapytanie
To była najciekawsza część tej roboty. Mała winnica chce znać cenę od razu i zapłacić przy zamówieniu. Hurtownik czeka na rozmowę, potwierdzenie dostępności i cenę ustaloną pod jego zamówienie. Zrobiłem więc dwie drogi i opisałem je wprost na górze katalogu:
- do 300 sztuk cena jest widoczna od razu, sadzonki idą do koszyka i płacisz przy zamówieniu;
- od 300 sztuk wysyłasz zapytanie z formularza, a właściciele odpowiadają wyceną dla Ciebie.
Zapytania hurtowe wpadają do panelu, w którym właściciele przygotowują ofertę i widzą status każdej sprawy. Nic nie ginie w skrzynce mailowej, a hurtownik dostaje odpowiedź z konkretnymi liczbami.
W katalogu są też informacje, po których kupujący poznaje, że ma do czynienia z poważną szkółką: wpis winnicy do rejestru Państwowej Inspekcji Ochrony Roślin i Nasiennictwa, paszporty roślin dołączane do sadzonek, przedsprzedaż i wysyłka wiosną, w porze nasadzeń. Kupujący wie, co dostanie i kiedy, zanim zada pierwsze pytanie. Katalog pokazuje dostępne odmiany i podkładki, a przy zamówieniach hurtowych dostępność materiału winnica potwierdza razem z wyceną.
Sklep z winem
Wina sprzedaje sklep na WooCommerce. Każde wino ma kartę z rocznikiem, kolorem, stylem i opisem smaku, a wina chwilowo niedostępne zostają w katalogu z jasną informacją, bo ktoś, kto szuka konkretnego rocznika, woli zobaczyć „chwilowo brak” niż pustą stronę. Kupić można jako gość albo z kontem, poprosić o fakturę na firmę z numerem NIP i wybrać odbiór osobisty w winnicy.
Dlaczego przy takim katalogu wybrałem WooCommerce, wyjaśniam we wpisie WooCommerce czy Shopify.
Ustawienia bez programisty
Właściciele prowadzą winnicę i nikt z nich nie musi być programistą. Dlatego rzeczy zmieniane najczęściej, na przykład koszty wysyłki sadzonek, ustawiają sami w panelu. Wpisują nowe kwoty, a strona sama pokazuje je w katalogu, w koszyku i w wersji angielskiej. Bez telefonu do mnie i bez czekania na poprawkę.
Przy okazji uporządkowałem to, czego klient strony nie widzi. Zostały tylko te dodatki, z których strona korzysta, bo każdy zbędny spowalnia wczytywanie i wymaga osobnych aktualizacji. Przed każdą większą zmianą robiłem kopię plików i bazy, więc każdy krok dało się cofnąć.
Po polsku i po angielsku
Cała strona działa w dwóch językach, z przełącznikiem PL | EN w nagłówku. Wersja angielska ma własne tytuły i opisy dla Google, przetłumaczone opisy zdjęć i ceny w złotówkach oznaczone jako PLN. Jak zrobić drugą wersję językową porządnie, opisałem we wpisie strona po polsku i po angielsku.
Degustacje, szkolenia i Święto Młodego Wina
Zakładka „Odwiedź nas” zbiera wszystko, co winnica robi poza sprzedażą: degustacje dla firm i osób prywatnych, szkolenia sommelierskie dla restauracji i hoteli oraz coroczne Święto Młodego Wina w Brodnicy. Formularz pyta o okazję, liczbę osób i termin, więc właściciele od razu mają to, czego potrzebują do przygotowania propozycji. Przy Święcie Młodego Wina strona podaje cenę biletu i program wieczoru, a bilety zamawia się przez zapytanie. Przy kameralnym wydarzeniu sprawdza się to lepiej niż automatyczna sprzedaż.
Jak wyglądała praca
Całość prowadziłem zdalnie z Krakowa. Właściciele przysyłali wytyczne i uwagi, także jako krótkie nagranie z ekranu, a postępy oglądali pod roboczym podglądem. Przed oddaniem przeszedłem całą stronę na telefonie i na komputerze, w obu językach, i sam złożyłem zamówienie, wysłałem zapytanie hurtowe i wypełniłem formularze kontaktowe. Odbiór zamknęliśmy protokołem z listą sprawdzonych rzeczy. Kolejne uwagi z maili właścicieli wchodziły już na bieżąco, na przykład nowe koszty wysyłki sadzonek, które od razu pojawiły się w katalogu, w koszyku i w wersji angielskiej.
Gdzie jeszcze pasuje taki układ
Ten sam układ pasuje do każdego producenta, który sprzedaje i klientom detalicznym, i hurtownikom: do szkółki roślin, manufaktury, rzemieślniczej palarni kawy czy browaru. Detal kupuje od ręki, hurt pyta o ofertę, a właściciel widzi wszystkie zapytania w jednym miejscu. Taki projekt zaczynam, tak jak przy WinoSens, od rozpisania klientów i ich ścieżek, a wygląd i technologię dobieram potem. Więcej o takich stronach jest na podstronie strona dla producenta i sprzedaży hurtowej, o sklepach w ofercie sklepy internetowe, a pozostałe projekty w realizacjach Websly.